Director de vânzări externalizat

Controlează vânzările.
Nu le mai ghici.

Un Fractional Sales Manager intră în compania ta o zi pe săptămână și construiește sistemul comercial: pipeline real, forecast predictibil, procese clare și ritm de execuție în echipă.

  • Vezi unde pierzi bani în vânzări
  • Află unde se blochează pipeline-ul
  • Construiește un proces pe care echipa îl poate urma
Fă SalesScan-ul gratuit

10 întrebări · 2 minute · primești rezultatul pe loc

Programează o discuție de 20 de minute

Pentru antreprenorii care știu deja că au nevoie de direcție comercială.

Forecastul trebuie să fie un instrument de decizie, nu o speranță.

Într-un sistem comercial controlat, diferența dintre forecast și realizat este urmărită săptămânal. Obiectivul nu este să promitem o cifră identică pentru fiecare companie, ci să construim un forecast bazat pe oportunități reale, criterii clare și următori pași verificați.

Ce urmărim
Forecast vs. realizat, săptămânal
Pe ce se bazează
Oportunități reale, cu următor pas
În prezent, Fractional Sales Manager la
DentaPlusDentaPlus
Dental BlueDental Blue
Dr. CohenDr. Cohen
Mentorat și consultanță în vânzări
3D Discovery3D Discovery
112 Asigurări112 Asigurări
24HR24HR
Nemo Real EstateNemo Real Estate
Business Consulting HubBusiness Consulting Hub
Activ PropertyActiv Property

Ce este, concret, un director de vânzări externalizat?

Este un director de vânzări senior care intră în compania ta fără costul și riscul unei angajări full-time. Lucrează cu echipa existentă, analizează pipeline-ul, clarifică procesul comercial, introduce un ritm săptămânal de execuție și urmărește aplicarea până când sistemul funcționează fără dependență de o singură persoană. Este o soluție folosită mai ales de companii B2B care au nevoie de direcție comercială fără un director de vânzări angajat full-time.

Direcție

Stabilește prioritățile comerciale și decide ce merită urmărit.

Execuție

Lucrează cu echipa pe oportunități reale, întâlniri, oferte și follow-up.

Sistem

Lasă în companie procesul, indicatorii și rutina de lucru.

Diagnostic

Problema nu este întotdeauna vânzarea. De multe ori este execuția.

Când pipeline-ul nu este real, forecastul devine o presupunere, iar echipa lucrează în sprinturi de final de lună. Înainte să schimbi oamenii sau strategia, trebuie să vezi exact unde se pierde controlul.

Pipeline-ul nu reflectă oportunitățile reale.
Forecastul se schimbă de la o săptămână la alta.
Echipa nu are o rutină comercială comună.
Oportunitățile stagnează în CRM fără următor pas clar.

Nu schimbăm strategia.
Facem execuția să funcționeze.

SalesScan-ul îți arată unde este blocajul și ce merită corectat prima dată.

Ce se schimbă după ce sistemul începe să funcționeze

Pipeline controlat

Știi ce oportunități sunt reale, în ce etapă se află și care este următorul pas.

Forecast predictibil

Construiești bugete și decizii pe date, nu pe estimări optimiste.

Ritm săptămânal

Echipa lucrează după aceeași rutină, constant, nu doar înainte de închiderea lunii.

Mai multe oportunități închise

Deal-urile avansează pentru că există responsabilitate, termen și următor pas.

Vezi cum arată asta în domeniul tău:

IT&C Medical Servicii B2B Retail și eCommerce

Cum lucrăm

Primele 90 de zile: de la haos comercial la control

Nu începem cu recomandări generale. Începem cu oportunitățile, oamenii și procesele care există deja în companie.

Un Fractional Sales Manager acoperă atribuțiile unui director de vânzări clasic: managementul echipei de vânzări, fluxuri de lucru, digitalizare, formarea oamenilor care ating clientul și legătura permanentă cu marketingul și financiarul.

1Luna 1
Radiografia comercială

Analizăm leadurile, ofertarea, follow-up-ul, închiderea și retenția. Urmărim oportunități reale și identificăm exact unde se pierd banii.

La final: ai o hartă clară a situației comerciale și o listă de priorități.
2Luna 2
Proces și disciplină

Clarificăm etapele din CRM, responsabilitățile, regulile de follow-up și indicatorii pe care îi urmărește echipa.

La final: fiecare oportunitate are o etapă, un responsabil și un următor pas.
3Luna 3
Ritm și măsurare

Introducem întâlnirea comercială săptămânală, urmărim pipeline-ul și verificăm aplicarea procesului în conversațiile și ofertele reale.

La final: vânzările sunt urmărite printr-un sistem repetabil, nu prin intervenții de ultim moment.
4+Din luna a 4-a
Rămâne un sistem pe care îl poți conduce intern
Îl poți conduce cu echipa ta sau putem continua în rol de advisory (consultanță la nevoie), în funcție de ce are nevoie compania. Forecast și pipeline urmărite săptămânal, vânzări măsurate pe KPI, fără dependență de o singură persoană.
Arie de acoperire
Departament vânzăriCall centerLoializareMarketingFinanciarCRM și raportare comercialăFluxuri de lucruFormare profesionalăÎmbunătățire conversii pe segmente
Fă SalesScan-ul gratuit

durează 2 minute · 10 întrebări rapide

Rezultate

Ce s-a schimbat în companiile cu care am lucrat

Rezultatele diferă de la o companie la alta. În fiecare proiect urmărim mai întâi schimbarea procesului și a comportamentului comercial, apoi indicatorii care contează pentru business.

Testimonial video 24HR despre colaborarea cu Director de Vânzări 0:56
„Întotdeauna am crezut că eu nu știu să vând. Am învățat structura, și lucrul ăsta se vede în P&L-ul meu."

Corina Ștefan Owner, 24HR

Situația de la început: vânzarea se făcea din intuiție, fără o structură comună a conversației comerciale.

Ce am schimbat: am construit structura conversației de vânzare și pașii de urmărire a oportunităților.

Ce a observat clientul: vinde după o structură pe care o poate repeta, iar efectul se vede în cifrele firmei.

Testimonial video APS despre colaborarea cu Director de Vânzări 0:47
„Ați înțeles business-ul nostru și ne-ați arătat exact cum aplicăm tehnicile de vânzare. Am plecat nerăbdători să ajungem la birou."

Cosmin Dinu Manager Imobiliare, APS

Situația de la început: echipa lucra cu tehnici de vânzare generale, fără legătură cu specificul business-ului.

Ce am schimbat: am adaptat abordarea la contextul lor și am antrenat echipa pe situații din activitatea zilnică.

Ce a observat clientul: oamenii au plecat cu pași concreți, de aplicat imediat la birou.

Testimonial video 112 Asigurări despre colaborarea cu Director de Vânzări 1:13
„Am lucrat pe situații reale, din activitatea noastră zilnică. Colegii mei au căpătat mult mai multă încredere în abordarea clienților."

Eugen Herdea Owner, 112 Asigurări

Situația de la început: echipa nu avea scenarii comune pentru abordarea clienților.

Ce am schimbat: am lucrat pe situații reale din activitatea lor și am fixat abordarea pe fiecare tip de client.

Ce a observat clientul: colegii abordează clienții cu mai multă încredere.

Simona Vergu, Fractional Sales Manager și Director de Vânzări Externalizat
Simona Vergu
Fractional Sales Manager
General Manager & Trainer/Mentor, SalesCool
Cine conduce

Cine intră efectiv în compania ta

30+ani în vânzări
și marketing
300+oameni de vânzări
formați
1.000+ore de predare
aplicată

Simona Vergu lucrează direct cu antreprenorul și echipa comercială pe proces, execuție și disciplină. Vine cu peste 30 de ani de experiență în vânzări și marketing, peste 1.000 de ore de training și experiență practică în B2B și B2C.

De 8 ani trainer, cu peste 1.000 de ore predate către mai mult de 300 de cursanți. În prezent General Manager și Trainer/Mentor la SalesCool.

Nu livrează un raport și pleacă. Construiește sistemul, îl implementează și îl urmărește până când poate fi condus cu resursele existente.

Programează o discuție de 20 de minute
Comparație

Ce primești de la un director de vânzări externalizat

Consultant clasicAgenție de vânzăriAngajat full-timeDirector externalizat
Ce livreazăRecomandări și documenteVinde în locul tăuPrezență în organigramăProces comercial clar
Cine executăTu, după ce pleacăEchipa lor, nu a taEl, dacă e potrivitEchipă antrenată să execute fără dependență de o singură persoană
Ce rămâne dupăUn plan pe hârtieDependență de terțiDepinde de omCRM și indicatori utilizați în decizii, pipeline și forecast urmărite săptămânal
Structura de costProiect, cost fixComision pe vânzareCost fix ridicat + recrutare + risc de înlocuireDe la 3.000 EUR/lună. Plătești direcție și control, nu prezență

Coloana „Angajat full-time” ascunde mai mult decât salariul. Cifrele de piață și costurile care nu ajung în buget sunt în articolul Cât costă un director de vânzări în România în 2026.

Întrebări frecvente

Ce întreabă antreprenorii înainte să începem

De la 3.000 EUR pe lună. Prețul exact îl stabilim după diagnostic, în funcție de mărimea echipei și de cât de mult trebuie să ne implicăm.

Include o zi pe săptămână petrecută fizic la sediul tău, restul activității fiind remote: pipeline și forecast review, sesiuni 1-la-1 cu oamenii de vânzări, raport de management pe date.

Este o fracțiune din costul unui director intern, fără recrutare și fără risc de înlocuire. Plătești direcție și control, nu prezență în organigramă. Primul pas este SalesScan-ul gratuit, care arată dacă serviciul ți se potrivește.

Conduce funcția comercială fără să fie angajat full-time. Lucrează cu echipa existentă pe pipeline de vânzări, forecast de vânzări, proces comercial, CRM, întâlniri comerciale și urmărirea oportunităților.

Primele schimbări apar de obicei în claritatea pipeline-ului, în responsabilități și în rutina de lucru. Primele 90 de zile sunt dedicate diagnosticării, construirii procesului și implementării lui.

Da. Pornim de la oamenii, procesele și instrumentele pe care le ai deja. Schimbăm ce nu funcționează și formăm echipa să lucreze după noul proces.

Depinde de etapa companiei. Un director externalizat reduce costul fix, timpul de recrutare și riscul unei angajări nepotrivite. Comparația trebuie făcută în funcție de obiective, implicare și perioada în care ai nevoie de direcție.

Consultantul livrează de obicei analiză și recomandări. Directorul externalizat rămâne implicat în execuție: lucrează cu echipa, urmărește pipeline-ul și implementează procesul.

Agenția vinde în locul tău. Directorul externalizat construiește împreună cu echipa ta sistemul prin care compania poate vinde și după încheierea colaborării.

Urmărim întregul flux, de la lead până la contract. Astfel vedem dacă problema este volumul de oportunități, calitatea lor, calificarea, oferta, follow-up-ul sau conversia pe etapă.

Antreprenorul trebuie să fie disponibil pentru deciziile importante și să susțină aplicarea procesului. Nu trebuie să conducă zilnic pipeline-ul, dar trebuie să participe la momentele-cheie.

A Fractional Sales Manager is a part-time sales director: an experienced sales leader who works for your company a few days a month instead of full time.

The pipeline is the list of open sales opportunities, split into stages (first contact, proposal, negotiation), so you can see where each one gets stuck.

The forecast is the estimate of sales for the coming months, built from the real opportunities in the pipeline rather than from hope.

Următorul pas

Vezi unde pierzi bani înainte să angajezi sau să schimbi strategia.

Fă SalesScan-ul gratuit și primește o primă imagine asupra blocajelor din procesul tău comercial.

Începe SalesScan-ul

10 întrebări · 2 minute · rezultat pe loc